| 個人檔案《脚步》—— 私人杂念 全球发行相片部落格清單 |  工具  說明 |
|
《脚步》—— 私人杂念 全球发行《脚步》—— 一本全球发行的私人杂志 26 January 牛年初一在外一年，回家过年。
今天是牛年初一，祝所有朋友牛年吉祥！
回到老家，睡到自己少年时睡的那张床，得到盼望的“自然醒”，起床衣服刚穿到一半，“董总”就带着他天津老婆我天津弟妹来敲门，那种感觉特别特别好。生理和心理年龄都小了。
今天还是AN朋友的生日，这个日子就更有意思了。
29 February 定制一个MSN我最近不常上MSN了，因为不怎么喜欢它了。
它越做越大，看起来就越来越繁，用起来也越来越慢。好比原来是5层楼，推倒了要重建12层的；刚建好，第三天突然傍边又多了两个违章建筑，全用来出租；过不多久又要在12层上加6层，变成18层，其中还有一层能做婚介，有一层能听彩铃。当我还有一大半的楼层没逛的时候，听说，在18层旁边马上又要再加个连体的姐妹楼。 所以，我需要定制一个MSN，最好象玩积木一样，能自选我需要的功能。
MS公司的产品经理肯定对我等的想法嗤之以鼻，有免费吃还挑三捡四，你爽了，我们喝西北风啊。
所有的商业都是生意，他的地盘，听他的。（盖茨伟大之处也在于此，商业和慈善分开做，都做到一级棒）
而我们能做的，就是尽快的不断的制造繁荣假象，让GOOGLE相信，可以拿Gmail或Google Talk出来练练兵，添加些装备，就能覆盖MSN。。。。。。 26 December 不能丢的好奇心不久前，《经济半小时》播出了一个叫“中国制造新版图——数字化生活”的节目，特邀一位著名经济学家做网上购物的体验者。 这位经济学家说“我不知道在网上购买是怎么个购买，比如说支付应该是怎么样的，货怎么拿到，所以我很想尝试一下这是怎么来进行的”。于是，在一位银行部门副总的指导下，在CCTV镜头下，经济学家在网上找到了他写的一本书《金融中国》，并且很快下单、支付成功。 报道说：“这位经济学家在体验网上支付的时候用了一个词——震惊。方便快捷的网上电子支付系统给这位和银行打了几十年交道的经济学家带来了不同以往的全新感受”。 我也挺震惊的。 一个经济学家、一个数十年研究经济与金融、关注改革与民生的经济学家、一个年纪不老收入不低的经济学家，我认为，他应该比常人更敏感于我们经济生活中早已发生的变化，更敏感于其中出现的有重大意义的新工具、新产品和新渠道。现在不是2000年，是2007年，他早该有足够的兴趣与信心来这一次迟到的“体验”。 其实何止是这位经济学家，我们自己不是也时常这样，多习惯于原有的一亩三分地的生活，不敏于发现和参与外界新事物，懒于体验哪怕成本很小风险是零的新产品新服务。 复兴的中国需要大国民心态的复兴。而大国民心态有很多注解，我想保持对新生事物的好奇心，应该成为中国人特别是年轻的中国人一个普遍习惯。因为它背后预示着：你有一颗求变、创新与分享的心。 所以，在生活中，如果我们有一点时间或小钱，大可以去尝试：
在平凡的生活中，我们可以做很多．有时候，只需要激发一下自己的好奇心,我们就能获得一点点不一样的快乐! 10 October 到一个城市我一定要去的10个地方因为出差或度假，我们比过去有更多的机会走进另外一个城市，甚至是小住。对一个城市多少有点了解，至少它有些地方我是尽量要去的，否则，至少亏对路费啊。
1，能保留下来的最老的街；（不是最热闹的街。你会发现，现在但凡是个城市都有相似的一条最热闹的街，只不过你叫南京路它叫中山路它叫北京路，美斯特邦威们的专卖店满大街，能让你分不清身在何处。）
2，桌子椅子能挤到大街上的那种大排档；（要想看当地人吃什么、怎么吃，光去大饭店不行。窥一街而知全貌，小馆子最多的地方最有代表性。）
3，成熟的居民区；（在老居民区里溜达是比较有意思的，比如在上海，你去世贸滨江看到的不是上海，你去没拆完的老天山新村可能更给你生活气息。）
4，城市广场；（国内的比较雷同，一到晚上都成了中老年跳舞场，主席很满意，体现了国泰民安社会和谐；国外没这么步调一致的和谐，你不想看的说不定也有。）
5，当地的大学；（不是兴起的“大学城”，是有着老房子的老大学和干净大草坪的大学。）
6，博物馆；（我倒现在都是耐着性子看完，我想等那一天我看完了还没忘掉，说明我真的好学。）
7，娱乐一条街；（不是要声色犬马，真的想了解更多，很严肃的。比如在重庆，看到那么多洗木桶浴的店，我就奇怪。究竟是浴业发达使然，还是木业发达使然，还是因为家用热水器普及程度低，还是因为澡堂子的牌照太难拿，没法子搞出来了新行当。总之，每个城市都有新气象，只要你多溜达。）
8，当地主流的商场/超市；（我去是因为职业习惯，偶尔也消费。）
9，图书馆；（我想，要比哪座城市底气足的话，图书馆一定是第一指标。因为按现在的建筑水平，任何一个城市的地标建筑都可以在2年内竣工，任何一个城市都有可能建180层的摩天大楼。而一个稍大规模的图书馆，没有20年以上的积累/收藏/整理，想在几年之内做得象样子，有钱也不行。）
10，老字号的小吃店。（还是吃，临走了，当然还要吃。尽管现在的老字号出产的东西，大多名声在外口感实在一般，但不吃不行，否则你就分不清什么是饺子什么是馄饨什么是抄手什么是糌粑什么是耳块什么是蛋卷什么是卷蛋。。。）
6 October 登自己的山9月30日，人在成都，躺在床上，还没想好明天要爬哪座山。
10月1日，新南门车站，客满；再到金沙车站，总算买到一张到九龙沟的票。
下午3点经崇州到达九龙沟。下雨，直接上山吧。山上人少，看不到黄金周的气氛，这样也好。九龙沟，原始山林，海拔不到三千米，但弯弯曲曲。前一段约2个小时山路完全可以拾级而上，还有流水在侧；而后一段近3小时的山路属于未开发的探险路段，只能踩着大小不一的石头过了。
一个人爬一座以前没爬过的山。左心房享受着山林野趣，而右心房却有点忐忑，那是：
1，恐惧，特别是前后看不到同行者，并且知道天一定会越走越黑； 2，怀疑，怀疑会不会象大多数人一样因为某个障碍半道而回，比如雨就没有停的迹象（事实上到我第二天下午下山的时候也没停）； 3，未知，山的最高处究竟怎么样?最美的地方一定在最高处吗。。。
晚上睡在半山的农家木屋。晚7点就伸手不见五指了。本年度以来睡得最早的一天。
第二天继续往上爬。 最终走完了全程。下山时，遇到上山的人，心里还有点美。 29 April 这个林老头还是很有意思IMBA办公室通知我们参加林正刚先生(CISCO中国区总裁)的被聘为客座教授的一个仪式,之后,还有他的一个主题演讲。
我去了，也认真听了。
这位留着胡子和平头的IT高管，长得接近商界版的鲁迅，演讲主题是《创新与放弃》。主要内容是：认识新环境下的创新、公司对创新的投资或管理、以及创新在思科在一些运用（分享了思科TelePresence网真技术的一些运用实例）。
听一个人演讲时，会抑制不住的想到两点：一是如果演讲者提到的问题发生在我身上，需要我判断、决策我会怎么办；二是我会去努力想象演讲者的思维或管理方式的形成经过（当然需要结合演讲者的背景经历），以及与我周遭环境的比较。 林先生大学专业好象是机械，但长时间泡在专业人士成堆的IT公司中。从他的短暂演讲中还是能感受到一些成功高管的特质表现，那就是：对行业本质的判断把握，对管理的无限乐趣；对社会、公司、人的三者结合的思考习惯。
互动的时候，为了轻松一下，我问了一个离“创新”主题稍远的一个问题：林先生，如果我是你的下属，比如说就是周先生（思科西区老总），你希望我能采用哪些创新的手段能尽快混到你这个位置上？
嘿嘿，“鲁迅”先生笑了，指着下面的周先生：这个问题最好问他。。。。。。 8 January 年度清单问自己：刚刚过去的一年做了些什么？
回答：
Ａ，与公
１，持续35%的市场增长．从年头到年尾，没懈怠；
２，用心对待每一个同事，没欺下满上；
３，培养了对工作压力的习惯性受虐，享受其边角缝里的乐趣．（比如出差旅行中存在的几小时无所事事；比如老板海外培训我不受电话骚扰．）
Ｂ，与私
１，有了自己的爱人；
２，享受了由爱带来的很多赠品；
３，结束了我的IMBA的第一学年．遇到各式各样的同学和老外，多样化很有意思．
问自己：2007要做些什么？
回答：
公私要兼顾
１，整理一下自己：有什么？缺什么？要补什么？
２，继续爱情，并在这座城市最具代表性的风景里建立自己的家；
３，继续IMBA课程；英文要练好；
４，多给点时间给家人、给老朋友；
５，和爱人长途旅行一次；
６，围绕营销方向，再写本书，比如《身边的营销学》什么的．
1 January 爱的幻灯片新年是在出差中度过的。 １２月31日晚，雾都重庆。和当地办事处聚餐后回到酒店。躺在床上，一张张面孔像幻灯片一样从眼前闪过，那些是我的爱人和朋友。我能带进2007的所有：爱、情义、快乐、鼓励、支撑．．．．．． 一切源于他们。 耀月 小蕴 陈恺 国俊 姐姐 姐夫 董啸 俞雷 王强 夏青宁 刘琼 小艇 钱胖子(失散了) 冬梅 张环 周亚 燕兵 绪林 老葛 雨霖 顺光 家海 李莉 雪力 张珏 ＲＭ 焦为民 李政权 丁威 老段 舍勋 吴斌 霜梅 远育 立辉 胡桃 HeQ 黄娜 许瑞 秉喜 莫艾 王辉 老顾 SMILE ZhongLian．．．．．．还有正在看这条日志的你！ 今晚，在贵阳，在这2007的第一天，一张张幻灯片后，我告诉自己：我拥有很多，我不是独行侠，不是无情郎。我如船有帆，如车有轮，如箭有弓．．．．．．如我有你。 谨此，祝福青春与友谊！祝福你和我的2007！ 13 December <<赢在中国>>主题歌, 与你共勉那一天
我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的心酸 已融进我的眼睛 心灵的心境 已化作我的坚定
在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 温暖我的人 15 September 每天世界上有多少"论坛"今天,《福布斯》杂志邀请我们参加其首届＂中国城市投资论坛＂暨＂2006中国大陆最佳商业城市榜"揭晓活动。
五星酒店、超大宴会厅、背景板、签名簿、同声翻译、中英文夹杂的幻灯片、人模人样的嘉宾、戴着耳麦的会务人员、ＣＣＴＶ式访谈。。。。。。这是现在大都数各色论坛的形式，内容呢。
我混完中午饭就溜了。
论坛经济火热下的现实是：形式很秀场，内容很低质。
会务组翘首盼来的各色嘉宾／专家／官员，就象专司会议走穴的一样，一套PPT，几张发言稿，就从那个论坛说到这个论坛，从这个城市飞到那个城市，从去年说到今年。只要能和论坛沾半点边，就敢洋洋洒洒大嘴开讲。可怜主持人，还要用尽心思的围坐论道，要整CCTV现场版。
每一个论坛都是一个微缩的“名利场”。有人以此为生。
我在想，这地球上，就在今天，还有多少论坛在举办，又有多少这样的论坛在计划中。。。。。。
附:《福布斯》2006最佳商业城市榜： 杭州、北京和上海分列最佳商业城市前三名。 无锡、宁波、苏州、大连、广州、南京、天津、佛山、深圳、绍兴、常州、成都、青岛、温州、沈阳、东莞、台州位列该榜的4-20名。 最佳商业城市排行评判标准主要包括“私营创业活力”、“市场规模及潜力”、“人才素质”、“经营成本”以及“交通便利程度”等几方面，经综合考评最终排出前100名城市。 26 June 读别人的书，反思自己的路 ——读《逃离外企》俞雷的《逃离外企》出版有一个多月了。三个月前，读过书稿。现在买了书，再读，尽管对书还是有这样那样的意见，但瑕不掩瑜，在这本中国第一部500强职场小说中，我相信大多数的读者都能感受作者的真知真情。
推荐阅读最好的方式莫过去写书评，我也写了下面一则。希望更多的人来读这本书，离我近的人，也可以到我处借阅，当然，最好是去买。
这两个月里，我一直在不同的书店里搜索同一本书——《逃离外企》，我推荐更多的朋友来读这本书，原因很简单：在洋经验与假激情泛滥的书市，这是一本自己人写、写给自己人看的书，是一本有着“真内容”与“真性情”的书。
不管你是否和作者走着相似的路，但阅读后的回味，将在很长时间里释放。或者在一个个筋疲力尽的傍晚，或者在一个意气风发的早晨，你会突然想起这本书，并会问自己：
—— 正在走的路，是你自己喜欢的吗？
——自己最真的快乐，是否就在这条路上？
——在路的终点，是否出现你要的新起点？
一路经行处，莓苔见屐痕。
《逃离外企》就是这样一本书。在没有阅读之前，如果只看书名，你会以为这无非又是一本聚焦于某个窄带群体的“圈”内读物，与多数人无关；或许还会认为，它只是某一个人经历职场风雨后的心情感悟，是个别人的哲学。读完本书的结果，会出乎你的想象。
《逃离外企》，以现实而生动的外企生活为背景，不同场景的职业遭遇、不同阶段的成长感悟、不同高度的发展规划则分别构成了这本书的叶、枝、杆。从某种意义上说，读完这本书的最初一刻，你的脑袋会出现一片空白。因为，你曾经痴迷梦想的，在这本书里被粉碎成断壁残垣；你仍然一意孤行的，在这本书里被冲击到醍醐灌顶。如果我们简单的认为，这些只是作者出入外企“围城”内外的一时、一地、一家之言，那我们只读到了《逃离外企》的二分之一。
另外的二分之一呢？
这另外的二分之一，存在于每一个不同生活背景、不同阅读目的的人的内心，一万个读者有着一万个不同的“二分之一”。这里，我试图从该书的字里行间提炼一些我读到的“二分之一”，和大家一起分享，尽管它也是一家之言：
—— 职业是我们的另一种包装，我们做了什么、我们做到什么才是我们的职业的内容；
—— 职业的快乐，最初来自于谁认同了我们的价值，而后的快乐，却来自于我们为谁创造价值，我们还能为谁创造更大的价值；
—— 工作并非与生活比邻而居，相反，它是生活的一部分。不快乐的工作不可能靠快乐的生活来弥补，所以，如果我们要快乐的生活，我们一定要快乐的工作。 —— 当我们或狂妄、或颓废、或无助、或迷茫的时候，是因为我们常常忘记了反思和总结；
—— 在经历了不同的公司生态后，我们知道，我们适合什么；
—— 当我们有机会影响一种生态的时候，我们知道，更多的同胞适合什么；
—— 外企内企终将内外无别，差异只会是个体人和个体人的差异。体制差异日趋为零的未来，每一个经理人的决胜武器，仍是沟通、沟通、还是沟通！
—— 当我们抱怨外企没有“家”，在为职业大未来苦思冥想时，我们不妨想想：我们曾经从哪里来？还可以回哪里去？还可以用不一样的方式为它做些什么？
——民族情结不是逃避职业歧途的借口，事实上，外企只是狭小天空里的一组星图。如果另一个地方，让你有更大的使命感与成就感，那这样的选择没有错。生活在小天空里的你我，应该想想为未来的选择作今天的准备。
——《逃离外企》没有鼓吹集体性逃离，相反，它提示我们，在长期自我感觉良好的同时，你别忘了审视你今天的现状和未来的价值。
一位在内企工作的朋友问我：在本书对于我们有阅读意义吗？！我回答：我不是基督教徒，但我也一样读了《圣经》。
《逃离外企》，不是一本万能的个人成长指南，更不是专司公司黑幕报料，它只是一本不到两百页的职场情景读物。你读到什么，完成取决于你感触到什么。
If you don’t know where you are going, all roads lead you to nowhere (如果你不知道你去哪里，所有的路都无法让你去)。这是我今天再次翻阅《逃离外企》后的随想。。。
（ 《逃离外企》作者：俞雷，该书已由经济管理出版社出版发行。） 1 June 让我们荡起双桨昨天是端午节，纪念伟人的；今天是儿童节，安慰小孩的。意义差不多，还是下面这个笑话实惠，祝所有人儿童节快乐！
老师给小朋友们布置一道语文题，要求把下面四句话用关联词连接： 1 ，张X迪姐姐瘫痪了； 2 ，张X迪姐姐顽强地学习； 3， 张X迪姐姐学会了多门外语； 4 ，张X迪姐姐学会了针灸。 小孩甲答案： 张X迪姐姐虽然瘫痪了，但她顽强地学习，不仅学会了多门外语，还学会了针灸。 小孩乙答案： 虽然张X迪姐姐顽强地学会了针灸和多门外语，可她还是瘫痪了！ 小孩丙答案： 张X迪姐姐不仅学会了外语，而且学会了针灸，她这样顽强地学习，终于瘫痪了！！！ 吃完粽子，再补一下传统文化（还是双语的） 端午节的由来 The Dragon Boat Festival, also called Double Fifth Festival, is celebrated on the fifth day of the fifth moon of the lunar calendar. It is one of the most important Chinese festivals, the other two being the Autumn Moon Festival and Chinese New Year. The origin of this summer festival centers around a scholarly government official named Chu Yuan. He was a good and respected man, but because of the misdeeds of jealous rivals he eventually fell into disfavor in the emperor's court. Unable to regain the respect of the emperor, in his sorrow Chu Yuan threw himself into the Mi Low river. Because of their admiration for Chu Yuan, the local people living adjacent to the Mi Lo River rushed into their boats to search for him while throwing rice into the waters to appease the river dragons. Although they were unable to find Chu Yuan, their efforts are still commemorated today during the Dragon Boat Festival. 端午节，又称为五五节，因为端午节是在农历的五月五日，是三个重要的中国节庆之一，其他两个分别是中秋节和农历新年。 这个节日的由来是古代中国有一位博学多闻的官吏屈原，他是一位爱民而且又受到尊崇的官吏，但是由於一位充满嫉妒的官吏陷害，从此在朝廷中被皇帝所冷落。由於无法获得皇帝的重视，屈原在忧郁的情况下投汨罗江自尽。 由於对屈原的爱戴，汨罗江畔的居民匆忙的划船在江内寻找屈原，并且将米丢入汨罗江中，以平息汨罗江中的蛟龙。即使他们当时并没有找到屈原，但是他们的行为，直到今天在端午节的时候，仍然被人们传颂纪念著。
风俗习惯 Dragon Boat race Traditions At the center of this festival are the dragon boat races. Competing teams drive their colorful dragon boats forward to the rhythm of beating drums. These exciting races were inspired by the villager's valiant attempts to rescue Chu Yuan from the Mi Lo river. This tradition has remained unbroken for centuries. Tzung Tzu A very popular dish during the Dragon Boat festival is tzung tzu. This tasty dish consists of rice dumplings with meat, peanut, egg yolk, or other fillings wrapped in bamboo leaves. The tradition of tzung tzu is meant to remind us of the village fishermen scattering rice across the water of the Mi Low river in order to appease the river dragons so that they would not devour Chu Yuan. Ay Taso The time of year of the Dragon Boat Festival, the fifth lunar moon, has more significance than just the story of Chu Yuan. Many Chinese consider this time of year an especially dangerous time when extra efforts must be made to protect their family from illness. Families will hang various herbs, called Ay Tsao, on their door for protection. The drinking of realgar wine is thought to remove poisons from the body. Hsiang Bao are also worn. These sachets contain various fragrant medicinal herbs thought to protect the wearer from illness. 端午节最重要的活动是龙舟竞赛，比赛的队伍在热烈的鼓声中划著他们多彩的龙舟前进。这项活动的灵感是来自於当时汨罗江畔的居民，在江中划船救屈原，而这个传统也一直保持了数个世纪。 在端午节时受欢迎的食物就是粽子，粽子是以米包著肉、花生、蛋黄及其他材料，再以竹叶包裹。而粽子的传统则来由於汨罗江边的渔夫，将米丢入江中平息江中的蛟龙，希望他们不要将屈原吃掉。 农历的五月，也就是端午节的这个时节，对中国人而言，除了屈原的故事还有许多其他重要的意义。许多中国人相信五月是一年中容易引发疾病的危险时节，因此必须有许多防备家人生病的措施。许多家庭会将一种特别的植物-艾草挂在门口，作为保护之用，而人们也会挂带香包，它是以含有多种香味的药用植物所做成，也可以保护人们远离疾病。 13 May 我最近也有一个梦想如果你问我，最近的梦想是什么啊？不用想我也会说：让我睡到自然醒吧。 回顾一下最近几个月催我早醒的诸多情形： 1，总部来的电话、区域同事的电话、客户来的电话。50个常联系中的人中好象总有一个会在你还想睡觉的时候打进来； 2，天热了，不想关窗，窗外有时吵得很早； 3，熬夜后，睡了一半，突然接不下去了； 4，一定要在对方早晨上班前就要回复邮件（而我又需要等其他人回复才能完成我的回复）； 5，上午有一定不能迟到的事，如今天8点要上课； 6，心里有事情，睡到一半就醒了 。。。。。。 我非常希望睡到自然醒。最好，能在做完三遍春梦后自然醒。 好久没这样了。所以，我有一个梦想： 明天一定要睡到自然醒，并且在春梦中醒。
25 April 待客之心星期六，用半天的时间走访新开的几家门店。
星期天，从下午3点的拜访到深夜2点的聊天，都是和我们那位独具特色的渠道代理商在一起。一个四分自强四分自我两分自大的女人；一个会造势会找事会加压的商人；一个不少人都认为难打交道不意长久交往的人。
我愿意和她建立工作关系，原因很简单：1，她的公司有我们需要的专业渠道，两家公司可以做到双赢； 2，目前私人公司的现状大抵相似，帮助改善是我们的首选，而不该是逃避或放弃，就象面对我们的同事； 3，除了沟通没有什么好方法可以让他承认现实、消除误解和重视合作。
下午6点的时候，陪同我的办事处经理已经频繁的接听手机了，我能理解：他有一家老小的家庭，眼看着约定的全家餐又要泡汤。可怜的LI大经理，这个现在每月有成长的晚熟经理人。
客户继续变化不同方向杂聊：她认为我们欠她的，她认为我们不该变化而变化的，她认为我们可以帮助她获得更高利润的做法，她认为我们带有霸王性单方性的行为。。。
天黑高了的时候，LI胖子无奈而小声的说，真佩服你还有兴趣陪她说下去。我说，不管是大客户还是小客户，我都会听下去，然后陈述我们认为的事实，并且即时指证认证，也愿意反复说明我们的初衷和计划。对再小的经销商也会有这样的态度。
谁的耐心也不是天生的，很多时候我很急噪和无礼，特别是面对家人和朋友（可怜我的家人和朋友）。我愿意把时间和精力交给客户和同事，我自己也不知道是什么时候形成。象今天这样，与我来说：是正常的客户拜访。
她不是我遇到的仅有的难缠客户，我的内心早告诉自己：
1，他是客户，面对他是我的工作；
2，他是客户，他至少现在还在和我合作；
3，他是客户，挑战一下自己想出新方法达成下一轮合作；
4，他是客户，直到他放弃或者我找到的更适合的客户。
生意是谈出来的，客户总是对的，待客之心是我们工作的习惯。从另一点说，沟通既是礼物，也是武器。
每个做管理做销售做市场的人，就该象士兵，与武器同在。
18 April 最后一个匈奴4月4日-6日，到沈阳参加二三级市场开发研讨会，沈阳--鞍山--营口，一马平川的黑土地，想到解放前小日本骑在马上龇牙咧嘴的猖狂劲。
公司不同，产品不同，但做二三级市场有很多相似的规律：
1，先到先得；
2，借势者生存；
3，得民心者得销量（这里的“民“，不仅指顾客，还包括当地代理商/经销商/小店主）。
最近，”社会主义新农村“概念说得挺火，中央务实得很。不仅是政治概念，也是商业概念，建立和谐的同时又扩大了内需。城乡差别，东西差别，缩小1个百分点，都是几百亿的商机。新业态的进入速度，老业态的转型程度，又将给无数做销售的提供新的存在空间。
未来某一天，城乡一体，产销直供，品牌集中。这个地球上将消失一个大类职业，那就是销售员。不要不信，赶快祈祷，最后一个匈奴就是你。 29 March 愿意小住的城市每次出差昆明，我的脚步是轻快的。不仅是因为我在这里遇到的问题会比别的地方少得多，不仅是因为这里的同事能给我反馈更多的信心，还因为昆明这个城市以及这个城市里的人。
我没有机会和昆明人相处，但路过的、见过的、听过的，总能感受到昆明人的从容淡定与自娱自乐，昆明人生活在自己的阳光里。每个人都有的阳光，无须争无须抢。
我喜欢住在翠湖边，原计划是能在傍晚自己绕湖溜达一圈。一次没成行，每次回到酒店都是在晚9-10点，大都还会和同事在房间里再聊会儿。200米外就是中国城市中最难得的城中湖景。
去年底大区开季度会，我选择在昆明，就是想让兄弟们能半工半娱。翠湖的早晚，都有当地居民自发组成的歌舞队，类似中老年闲散的聚会。不同的是，当领舞者忘情的旋转，伴唱者忘情的高歌，不知谁先拉起了手，一圈一圈的游客也会左右扦手，几秒钟的热身，你会发现：不管你是外地人，不管你是洋鬼子，不管你已老得20年没哼过歌，还是刚刚学会蹦蹦跳跳的孩子，人人都已身在快乐中，见不到一个孤独人。那一刻，笑容与笑声都最真。
红嘴鸥飞来的冬季，游人少不了会在翠湖边亲近（昆明还曾开展过口号是“留住海鸥”——志愿喂鸥员的招募活动）。那边是可可西里的枪声，这边是人与自然的共融。
“世界大同，物我和谐”，能是什么样，我不知道，但眼前的翠湖，让你可以想象。
昆明是让我放松的城市，不仅是因为阳光。（从生意的角度讲，我可能还会不满意这里丰富的太阳能，因为我们产品的主能源不是它。保守估计，它至少让我们损失2500万/每年的生意额。）
我爱祖国的这美丽的100平方公里。 23 March 下午的厂商会下午三点，五星电器在成都开厂商座谈会，其大老板汪董亲率各业务部门经理到川。我和咱成都办的李SIR 去的时间刚好，二十多个厂家代表陆续人模人样的围座在椭圆型会议室。
这样的场合，一张张亚健康的脸背后代表的只是一个公司LOGO，这边是西门子、飞利浦、MOTO、三洋等等，那边是海尔、海信、TCL、长虹等。小家电就两家，看样子，小电翻身还要等到中国家电零售商能把利润放在首修的时候。
自去年3月，五星挥师西部至今，第一家旗舰店开门大吉，而后新店一家不如一家，厂家出血量虽不大，但毕竟只有在优质门店，才能达到双赢。 “做不好，就换人”，估计汪董，这位2005年被列入中国富豪榜19位的老板也是这样想的，过了06农历年，这边分部老总就换了。这次亲自来，再为新人和供应商打一下气。
来了自然少不了说两句。我也说了，没计算时间，估计10分钟。大意是：
1，先拉一下关系，说S和五星在西部其实有不少相似之处：都是外来人口；都是后来者；都有相似的企业定位--专和优；
2，两点建议：建议汪董把其倡导的”家电顾问“服务延伸到厂家：一是希望商家的采购/业务部门服务下沉。现在双方人员的绝大部分精力，耗在根本不产生顾客价值的费用谈判、垃圾促销、对帐结算、杂七杂八扯皮上，建议都学会“提前放弃”，多化点时间在出样研究、差异化促销、导购培训、协作沟通等事情上，最终提升门店竞争力，而不是像现在---聚焦在门店内各品牌间的你争我夺。 二是希望零售商对厂家的市场服务能力提升。 我说我们现在每月得到的，各地区各渠道各品牌的零售数据都是通过市调公司买的，但还是不全不细，中间那一块误差更大我们也不知道。 有时候，我向老板要资源，老板肯定向我要数据。而现在所有的家电KA数据都是向厂家封闭的，厂家业务有的能获得那也是通过非正式方式。比如，我想知道最近半年卖了S产品的人在你五星同时还采购了什么？我想知道化8000块卖我一台高端产品的人在你们工人在安装时，获悉他家住宅面积究竟是多大？ 当然，通过其他渠道，厂家也能获得，但远不如你们方便、经济。 未来，我们更愿意接受零售商以后收费卖数据，不愿意看到半年重建一次专柜，还要重新谈进场费选位费广告费促销赠品费。
3，最后是半玩笑话，请汪总给新任分部老总特批点真金白银，也让我们厂家好轻装上阵，配合五星重新。。。。。。
已经两次和汪董近距离接触，都是类似的厂商聚会，就如媒体报道的，他是个温和亲善的人，至少交际谈吐是这样。我问他们分部的人，老板对内部人怎样。他说：至少他从没见过大老板发过火。（我相信他的眼睛看到的是真的，因为真是有很多大老板从不对“下属的下属”发火，要发火最多只让两三个人受，且是关起门来发。）
成功一定有道理。五星在汪董的带领下，从国营五交化的官僚体制转型到现代家电连锁，他本人也从体制内的“国干”转制为“私董”。旗下网罗各色英雄，从江苏杀向全国。成功背后一定有“人为”的道理。
前飞利浦彩电全国销售总监宋SIR，刚逃离外企，成为五星业务高管。听口音是我同乡，会后的饭局上，称着酒兴，坐到我这桌，不知从哪句聊起的，他说了一句：兄弟，爬对梯子是关键。看他状态挺好。
五星海外上市以及和BEST BUY的合资传闻也快敲定其一了。
17 March 有行有为也有思——俞雷《逃离外企》完稿有感俞雷发来他的《逃离外企》，5月份，我们将在各大主流书店里见到这本书。
这是乞今为止中国第一部外企职场情景读物。
现在的他，站在外企这个小宇宙之外，给我们描绘一个更宽广的宇宙。比身处其中的人的感触，更客观、更入微、更坚定。
不是每个人都愿意，把8小时之外几乎所有的业余时间，都用来反思、总结和回馈。俞雷做到了。我时常感慨他的奇思妙想、他的触类旁通、他的中观思维。也感慨他的勤奋与执着。
今年，是我驻外的第十个年头，我是许许多多外派销售员中的一人，在许多城市的许多小区里都曾经有我的承租屋。我每个月的生活里，出现最多的字眼是：指标、计划、预算、团队、促销、客户、终端、达成率、增长率、费率、回顾、评估。。。。。。
我知道，这是一条没有尽头的路，除非你自己回头。
我推荐更多的人来读俞雷的这本书。但在读这一本书之前，我更愿意推荐大家先读一下这本书的前言。我相信，你会和我一样，在泛起几波共鸣之后，你会沉浸于反思。。。。。。
节录书之前言—— 俞雷：我为什么要写《逃离外企》
产生写《逃离外企》这本书的创意，最早是在2003年的秋天，那时候我还在一家非常著名的世界500强企业供职。 那时候我和陈宁合著的《最糟糕情况下的营销》刚面市不久，我们的编辑丁睿娟女士――她也是吴晓波著名的畅销书《大败局》一书的编辑――鼓励我能继续从事写作。我告诉她，很想把这么多年来在外企供职的一些所见所闻写一写，她觉得很好。“逃离外企”这个书名忽然闪现在我的脑海，也几乎是在那个时刻，我知道我终究是会“逃离”外企的。 2004年的夏天，我离开了外企。那之后，间或有些外企通过猎头找过我，许诺的职位也大多以National开头，然而我知道，我是不会再回来了。陈宁依然是在外企，和我走上了不同的道路。
外企不好吗？这个问题让我很难回答，如果一个毕业生，就他个人的职业选择来说，我认为著名的世界500强企业肯定是最佳的选择，因为外企会让你学会什么是职业素养，什么是规范，什么是正确的工作方式。然而事物总有其两面性，在你学会这些的同时，你也会失去很多。职业素养和规范会让你变得职业，但同时让你失去的是创造、创新和创业的梦想；而很多正确的工作方式到最后，也许培养出来的便是官僚和官样文章。外企有时候甚至是一帖毒药，在你在职的时候，你感觉模仿什么都有，而一旦离职，这些也同样会离你而去。 我眼见了许多许多的人，从最早进入外企时的那种充满着梦想与激动，到逐渐地碰到职业的天花板无法突破再到被岁月消磨了斗志，最后变成在外企混日子。这样的人，不在少数。外企是能培养不少人才，但是更多的人才却被湮没在那种程式化、缺乏创新与高度集权的管理体系中了。 我离开外企，是因为我相信中国本土经济的崛起。尽管哪怕就算是现在，本土企业的种种还是显得那么粗糙与简单，但我相信，时间终会证明中国第一代的企业家做了一件多么伟大的事情。中国崛起是我们所处时代的一个大环境，它具体而微的，就是一个个中国本土企业的崛起，而显然的是，几乎在每个行业都与跨国巨头不断搏杀而成长的中国本土企业，正是这种崛起的一个个鲜活的实例。 我为我们的本土企业感动，也为我们的一个个企业家感动。正是他们，让世界500强在中国遭遇到了全球市场前所未有过的顽强阻击，而且我们有理由相信，最终的胜利将属于中国企业，尤其是中国的民营企业。 如果没有他们，家用电器将全都是日本货而不是TCL或者海尔；如果没有他们，马路上跑的将和泰国或者巴西一样全是进口汽车；如果没有他们，你买东西只能在家乐福、沃尔玛而不是物美；如果没有他们，你的孩子就只能吃亨氏而不是贝因美；如果没有他们，将会是IBM收购我们的企业而不是联想收购IBM……如果没有他们，我们将会感受不到作为一个中国人的尊严与价值。
最重要的是，如果没有他们，我们都不能为中国的经济繁荣贡献自己的智慧和找到自己真正的价值所在。也许我唱的是高调，然而，在我回到本土企业工作的这一年多时间里，我感受最真切的是本土企业的进步之快、学习力之强完全超过我们的想像。他们现在比外企更擅长创新，更具有变革的勇气，也充满了在全球化时代大力开拓海外市场的欲望与勇气。当然，他们也显然比以前更加具有实力和竞争力，他们也比以前更乐意聘请出身于世界500强企业的经理人，乐意看到他们为企业带来的系统观念、先进的管理技术和不同的文化与价值观念。当然，他们也乐意出更高的薪水，为人才的竞争不惜代价。 《逃离外企》书中的主人公李白就是这样一位在外企工作了多年以后回到民企工作的人。这个角色是很多人的一个角色融合。更确切的说，他代表了一代外企的经理人，“他”是在中国土生土长的人，接受过本土的高等教育，但是没有留学背景，进入外企也许是出于偶然，但是在这个圈子里一做就是很多年。我们会在最后看到，李白进入一个中国本土的民企却绝非偶然，他和现在很多离开外企进入本土企业的经理人一样，正是看到了中国的未来，也希望看到自己职业生涯的未来。 。。。。。 父亲的短消息“儿近来可好你有一个多月未与家中通讯何故”，下午，接到老父亲发来的短消息。我能想象，他一个字一个字母输的时候一定不怎么利索，一定很认真、很小心、很期待的样子。
我给家里回电话。象往常一样，说：我很好，身体也好，放心。。。你们呢。。。。。。
以前每周都能往老家打一次电话，最近一年少了。父母总是认为我很忙很忙很忙，而我知道，我其实有很多很多很多给他们打电话的时间。
我经常想念他们，那一念之间的想念，尽管是真诚的，但与他们无补。
此刻，我的感受是：
如果你真的对别人好，你一定要真的表示出来。爱，就要在一起，或者，至少让他（她）真的感受到你们在一起。并且，趁他（她）现在还能感受到。。。。。。 14 March 协同出差3月6日-3月9日，陪着GM走访西部几个省会城市，这是我到西部以来第三次迎接他。
我非常敬佩这位老板：决策坚定，处事沉着。中国公司因为他，创造出超出总部期待的业绩，创造出超出同行的赢利能力，他建立了一个相对稳定有效的决策与运营系统。
在两个城市的卖场，他发了火，终端曝露出的问题他一向非常较真，哪怕是低级错误。被骂的当地经理脸红，我也一样。完美终端不现实，但完善终端应该是常态，这是他的原则。
按惯例，我们会在每个城市召集当地员工开沟通会，他是公司文化最大的传播者。年前，我就强烈邀请他来视察，最主要的原因就是希望更多的员工（特别是新员工），能够近距离的感受他做事的标准和做人的准则。
这个美籍华人身上有着中西合壁的管理素养：处事以“道”（制度/标准/流程/体系化工业化的解决方法）和待人以“礼”（客户和底层员工最能感受他的谦逊和大度）。
每个人身边都该有一些眼见为实的样本。不要说太多的话，也能让你受用许多。 1 March 男人有月报窗外片片灯火，屋内就我一人。
每次做向总部提交的月度报告，都累死一回。一个个渠道数据，一张张产品分类，数据交叉来交叉去，烦死人。
工作着快乐的，做报告却是痛苦的。透过数据看问题，透过问题找原因。找啊找，找到能说服自己的原因。
现在做完了，就这么搭上几个晚上，再次证明：我是当今最伟大的SM。
回家了。准备吃点什么 面前的这个世界在上海的时候，坐72路回12平米宿舍的时候，大多是晚7点那一班车上，常听到那个司机放《城里的月光》。窗外，远的是万家灯火，近的是行色匆匆。
在南京的时候，看到早7点赶班车到开发区上班的工友，左手捏着油条或包子，右手握着5毛钱一杯的豆浆。车的目的地是生产线，或者写字间。
在成都的时候，看到身边悠然驶过的奥拓，里边有幸福指数接近欧州吃政府补贴阶层的市民。曾经想过，打鱼与晒太阳为什么就一定有先后序，追求极至和追求幸福也许本来就是两条道。
在北京的时候，借着租房子的机会，数次溜达过故宫四周的那些院落，也有意摸过一扇朱漆大门。我出生的老家，也有这样的门。居庙堂之远的我，真有过政治家与社会活动家的梦想，现在可以肯定，梦想成真，因为，真的只是梦想。
杂念，我活在有意思的杂念中。
幸好，我自认为是太阳能型的人，懂得吸收正面的阳光、接受积极的信息，也懂得反哺。小我的私情贪欲、那些消极的事或者无奈的人，都不会隔夜留存。
最近多看了些书，放下书，就赶紧站到自己头顶上，反省内环的自己和外环的社会。想到一个其实很现实的问题：如何让自我与面前的这个世界互动得更好。
树欲静风不止。这个世界，是什么样的，要发展成什么样，我想到了一些：
1，不管你是否发现，周围的一切都在变；
不变或者不准备变，就等于进了桌面的“回收站”。
2，权力、财富、知识组成一往向前的东方快车；
别管没上车的人怎么样，上车是全是精英，他们终将组成联盟。难怪周围的新贵越来越多。
3，寡头统领一切；
包括政治、经济与生活，有人在左右你得到的东西是多是少；但能不能得到，主要还在于你自己。
4，要学会从小赢到大赢，否则有人会通吃；
小到个人的持续成长、中到企业的持续赢利、大到国家的持续发展。总有人更懂得把握方向+方法，一边是乘风破浪，一边是沉舟破屋。
5，个体通过资源组合比以往更有机会由弱到强，前提是：你得互动，不能自闭。
发现这个世界里，涌现出更多的|“一切”：一切都是智慧！一切都是娱乐！一切都是谈判！一切都是管理！一切都是影响力！一切都是可变可不变。。。。。 。，还有一个一切：一切都是资源！穷人是富人的资源，富人是国家的资源，国家是寡头的资源，寡头是在野党的资源。。。。。。一切都是资源。就象现在，看《脚步》杂志你，也是我的资源。
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
傳送私人訊息
告訴朋友
新增至 Live.com
新增至您的朋友網路
註冊通知|
|
